| Vendre ses idées | | Convaincre n'est pas une question de charisme personnel. Vendre ses idées, cela s'apprend ! |
Vendre une idée à l'un de vos collaborateurs, convaincre un client ou un partenaire, persuader votre hiérarchie, convaincre des personnes qui ne vous sont pas rattachées hiérarchiquement de travailler pour vous... : sans parfois vous en rendre compte, vous devez vendre toute la journée. Et votre succès professionnel dépend étroitement de votre capacité à défendre votre point de vue, à transmettre votre enthousiasme, à orienter l'opinion de vos interlocuteurs vers les solutions que vous privilégiez. On ne naît pas avec du charisme ou de l'influence personnelle. Convaincre, cela s'apprend. Ce programme original se propose de vous initier aux techniques de persuasion des grands vendeurs. Car une idée, c'est comme un produit ou un service : cela se « vend ». Comprendre les motivations de ses interlocuteurs pour pouvoir s'y adapter, créer un terrain favorable en posant les bonnes questions, argumenter efficacement, répondre aux objections, conclure : cette séquence s'applique à tout acte de persuasion entre deux personnes. Vous allez la maîtriser grâce à ce programme conçu avec un grand spécialiste de la vente et éprouvé auprès de dizaines de milliers de « vendeurs d'idées ». 
| Comment trouver des arguments | 
| Donner de la force à vos arguments | 
| Les questions qui font dire oui | 
| Maîtriser les questions qui entraînent un oui | 
| Techniques de réponse aux objections | 
| Maîtriser les techniques de réponse aux objections | 
| Comment diagnostiquer les motivations dominantes ? | 
| Comment vous adapter avec efficacité aux motivations de votre interlocuteur ? | 
| Introduction à l'art de conclure | 
| Les techniques pour conclure |
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 Vous appuyer sur les motivations les plus importantes de vos interlocuteurs Créer un terrain favorable à la persuasion pour éviter d'essuyer des refus Utiliser des arguments renforcés Répondre aux objections de vos interlocuteurs sans les avoir forcément toutes anticipées Conclure efficacement un entretien de persuasion 
Pratiquer l'écoute active Utiliser la reformulation | | |
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