| Réussir ses négociations avec la stratégie des gains mutuels,
par Michel Ghazal |
Créée à Harvard par William Ury et Roger Fisher, la stratégie des gains mutuels est une méthode de négociation qui fait porter l'effort sur les intérêts communs des deux parties en présence. Elle consiste à reformuler les objectifs, a priori opposés, des deux négociateurs pour définir des enjeux communs aux deux parties. La négociation sort alors de la confrontation des positions et s'oriente vers une recherche partagée de solutions créatives. Comment mener ce processus? C'est ce qu'explique ce programme de formation. Conçu avec Michel Ghazal, président-fondateur du Centre Européen de la Négociation, qui a introduit et développé en France la méthode des gains mutuels et y a formé des milliers de managers et de négociateurs professionnels, le programme Négociation de Crossknowledge explique en cinq modules de 30 mn chacun :  Quels sont les grands styles de négociation et comment identifier son style dominant Pourquoi la négociation-marchandage est limitée en efficacité Quels sont les fondamentaux de la méthode des gains mutuels Quelle est la meilleure manière de préparer une négociation Comment entretenir la relation entre les deux parties tout au long de la négociation. Vivants, abondamment illustrés par des cas pratiques et des simulations en vidéo, ces modules s'adressent à tout manager ou cadre en entreprise susceptible de mener des négociations en interne dans l'entreprise ou avec des fournisseurs, des clients ou des partenaires.  Retour Newsletter Mai 2003
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